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2023年7月7日报 喜 鸟(002154)发布公告称公司于2023年7月5日袭取机构调研，广发证券左琴琴、天弘基金胡晓彤、东北证券刘家薇、兴业证券韩欣、上海翀云私募基金俞海海、广发资管董旭、光大保德信基金张禹、中银基金池文丽、财通基金杨费凡、南边基金吕想奇、华宝基金刘娇、鹏华基金刘偲圣、中信建投叶乐参与。

具体践诺如下：

2019年5月出境缅甸。2021年9月25日自缅甸边境投案自首，实行隔离医学观察。9月26日新冠病毒核酸检测阳性，转运至定点医院隔离诊治。结合流行病学史、临床表现实验室检测结果，诊断新冠肺炎确诊病例（普通型，缅甸输入）。

问：在同业业中，贵公司最近几年策划情况雅致并好于行 业平均发展水平，原因是什么？

答：公司告捷实施多品牌策略，迷惑雅致的多品牌矩阵，锻练品牌哈吉斯和宝鸟终了快速发展，报喜鸟品牌告捷终了年青化转型，老成发展，且三大锻练品牌发展较为平衡；告捷栽培乐飞叶、恺米切为成长品牌，投入快速发展；各品牌把柄品牌发展阶段分别实施相应的策划策略，不停加强产物力、渠说念力、品牌力、运营力的普及，夯实各品牌市场基础，终显着老成发展、增速行业逾越。其次，公司坚捏平台+品牌组织结构的上风，品牌端作念产物研发、品牌彭胀、供应链贬责和后台维持等职责，销售平台通过线下店铺、电商、新零卖等渠说念进行渠说念拓展贬责和产物销售，扁平化组织贬责架构有用提高运营后果。坚捏线上线下全渠说念、公域私域有机结合的渠说念策略，线下推纷乱店策划+渠说念下千里策略，线上结合多元化形式迷惑电商+新零卖+直播多平台矩阵，保捏线下渠说念为中枢渠说念的基础上，顺应线上新兴渠说念的发展并终了快速妥当和雅致发展；团购品牌坚捏直营为主，代理商、大客户为辅，三驾马车平衡发展，并捏续加大集团大客户的开拓，较大订单数目占比普及。

问：公司的组织架构是怎么的？

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答：公司迷惑了平台+品牌的组织架构。品牌端，各品牌进行孤立研发、品牌彭胀、供应链贬责和后台维持等职责，销售平台通过线下店铺、电商、新零卖等渠说念进行渠说念拓展贬责和产物销售，扁平化组织贬责架构有用提高运营后果。

问：在当今市场环境下，公司有哪些应付策略？

答：服装是破钞者“柴米油盐”的基本需求之一，服装行业是充分竞争的行业，外部环境的变化一定进度影响着破钞者的破钞才能，但破钞者对好意思好糊口的向往是不朽的，选拔驰名品牌和优质产物是破钞者所向往的。公司在近几年市场环境波动的情况下，历久以高质料、褂讪性、可捏续发展为发展标的，终显着雅致的事迹。畴昔公司将接续坚捏以服装为主业，实施多品牌、全渠说念发展，坚捏锻练品牌老成发展、成长品牌快速健康发展、栽培品牌小步快走的策划策略，坚捏日拱一卒、功不唐捐的企业精神，结硬寨、打呆仗，一步一个脚印不停夯实各品牌的市场基础，塌实股东各品牌策划策划的实施，捏续股东产物力、渠说念力、品牌力、运营力的普及。坚捏“成长优先、利润导向”原则，捏续优化引发机制，通过侦察各品牌的同店增长、产销率普及、库存盘活率优化等运营质料考虑，促进各品牌终了高质料的发展，并通过实施逾额利润奖引发团队奋力终了收入和利润的增长。

问：公司渠说念策略是怎么的？

就跟李木匠、张裁缝、刘会计一样，油条是指他的职业，而非说他品性油腻或者油滑。他姓王，炸油条的，所以整条街的人都叫他王油条。对于小本生意人，职业比名字重要。

7月24日，重庆第三届中青年作家高级研修（非虚构）班开班仪式在渝举行，来自重庆、四川、山西近60名中青年作家相聚于重庆师范大学，开始为期一周的培训学习。重庆市作协党组书记、副主席何浩出席仪式并作动员讲话，重庆市沙坪坝区文联党组成员、副主席石芸出席仪式，重庆市沙坪坝区文联副主席、区作协主席刘清泉向学员们致欢迎辞。

答：公司坚捏线上线下全渠说念、公域私域有机结合的渠说念策略，线下渠说念推纷乱店策划+渠说念下千里策略，策划通过新拓、扩店增多渠说念数目和渠说念面积，通过普及单店事迹规模，促进合座销售规模的普及。

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问：本年报喜鸟、哈吉斯开店策划如何？

答：公司坚捏线上线下全渠说念策略，一二城市开设直营店、三四线城市开设加盟店，通过新拓、扩店增多渠说念数目和渠说念面积。曩昔三年，哈吉斯每年新开店数(不含闭店)约为 15%，报喜鸟每年新开店数(不含闭店)约为 10%，本年接续保捏老成的开店速率，并通过普及单店事迹规模，促进合座销售规模的普及。

问：本年恺米切的开店策划？策划情况如何？

答：公司于客岁完成对恺米切品牌的收购，收购完成后，该品牌实行研发和供应链自主化，进一步优化供应链、缩短采购本钱、普及毛利率。动作驰名海外品牌，恺米切品牌末端形象概述、斡旋，阛阓认同度高，本年奋力加速开店速率。

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问：咱们是否策划将报喜鸟品牌规模再扩大？

答：报喜鸟、哈吉斯、宝鸟动作公司锻练品牌，坚捏老成发展。频年来，报喜鸟品牌通过翻新产物、升级渠说念、普及末端形象、遴聘形象代言东说念主等表情告捷终了品牌年青化转型升级，曩昔三年终了生意收入复合增速达 5%以上。畴昔，报喜鸟品牌将接续坚捏西服第一品牌策略，坚捏“西服作念全作念宽，安闲作念准作念精”原则，坚捏产物力、渠说念力、品牌力和运营力的普及，通过开大店、扩品类、拓渠说念的策划策略奋力普及报喜鸟的市场规模。

问：公司定制业务发展如何？

答：公司报喜鸟私东说念主量体定制业务始于 2003 年，在行业竞争中处于逾越地位。跟着破钞者着装需求日益前卫化、个性化，对私东说念主定制业务需求普及，报喜鸟于宇宙 800 多家报喜鸟网点开展私东说念主量体定制业务，破钞者也可通过微信小治安“报喜鸟上门”、京东报喜鸟官方旗舰店、天猫报喜鸟官方旗舰店、天猫报喜鸟男装定制旗舰店、电话 400-826-555 等表情进行定制业务预约，公司专职量体师上门量体办事，定制业务最近几年终了褂讪发展，当今公司私东说念主定制业务生意收入占主品牌报喜鸟收入约 20%-30%。该业务以销定产形式，无库存风险，是传统服装行业形式的紧要翻新。

问：团购业务这几年增长的原因主如果什么？

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答：团购业务近三年终了复合增长率 20%以上，主要受益于国内做事装联结采购形式，大订单量终了增多，客户掩饰从占比拟高的金融系统进一步蔓延至通讯、交通、动力等行业。

问：乐飞叶品牌情况若何样？店铺主要散布在何处？本年主要策略是什么样？

答：乐飞叶品牌起头于法国，具有较高的品牌驰名度，专注户外安闲衣饰的研发和销售，坚捏“轻户外、悦旅行”、“穿 Lafuma去旅行，拍照排场”的品牌理念，恰当东说念主们享受当然糊口、户外露营、拍照共享的糊口习尚，本年末端销售终了快速增长。当今品牌贬责团队褂讪、产物定位领会，店铺主要散布在东北、华北、华东、西北等区域。本年乐飞叶以针对老店进行事迹普及策划为主，新拓店铺为辅。

问：亨利格兰运营得若何样？

答：亨利格兰属于栽培阶段的品牌，履行小步快走的策略。

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问：4-6 月的末端销售发扬如何？

答：4-6 月晦端零卖共计同比增速快于一季度，但末端零卖并不成皆备等同于财务收入，因为买断加盟商所以发货阐发收入，不所以加盟商末端终了零卖来阐发。

问：第一季度净利润率翻新高的原因？

答：2023 年第一季度，跟着国内经济环境改善，线下门店策划全面归附，报喜鸟控股旗下锻练品牌报喜鸟、哈吉斯、宝鸟及成长品牌恺米切、乐飞叶均终了收入增长，由于公司毛利率高，部分渠说念开拓用度、品牌彭胀和研发用度较为刚性，参照历史策划情况，当收入终了增永劫，净利润增速会快于收入增速。

问：直营毛利率若干？

答：2022 年度直营毛利率约为 75%。

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问：公司会员体系是若何样的？

答：公司各品牌分别制定了相应的会员体系，按照破钞金额分离为不同等第会员，享受不同等第的会员职权。公司各品牌会员破钞占比拟高。

报 喜 鸟(002154)主生意务：品牌服装的研发、坐褥和销售。

报喜鸟2023一季报裸露，公司主营收入12.9亿元，同比高涨11.49%；归母净利润2.56亿元，同比高涨24.22%；扣非净利润2.2亿元，同比高涨31.86%；欠债率28.89%，投资收益746.91万元，财务用度-166.98万元，毛利率66.07%。

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该股最近90天内共有21家机构给出评级，买入评级21家；曩昔90天内机构标的均价为6.59。

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